Prada成為中國國家女子足球隊官方合作伙伴

鳳凰網(wǎng)《凰家看臺》出品

作者｜豐臻

中國女足即將第8次出戰(zhàn)女足世界杯，全隊已經(jīng)飛抵澳大利亞，幾天后就會在西海岸的珀斯迎來對陣丹麥的首場小組賽。同時，中國足協(xié)的工作人員在后方還很忙，主要是忙于跟新的女足贊助商簽約。

2023女足世界杯決賽圈臨近，又有好幾家贊助商看中了中國女足的關(guān)注度，接連跟中國足協(xié)簽下了贊助合同。

注意，他們是只贊助中國女足，不包含男足。

自2022年年初中國女足連續(xù)逆轉(zhuǎn)日、韓奪得亞洲冠軍后，中國足協(xié)專門為中國女足設(shè)立了一個獨立的招商體系。

實際上這也是一種自救的調(diào)整。此前女足和男足是捆綁于“中國之隊”品牌做整體銷售，但近一兩年，中國男足成績落入谷底（世預(yù)賽輸給越南），品牌價值隨之降低，而中國女足重新崛起，品牌價值在男足的映襯下，上升就更明顯。

隨著世界杯決賽圈臨近，中國女足的關(guān)注度將迎來一個高峰，難怪過去一周之內(nèi)中國女足又多出4家合作伙伴，分別是奢侈品品牌Prada，零食品牌盼盼食品，食用油品牌多力，白酒品牌洋河夢之藍(lán)——種類跨度還挺大。

自亞洲杯奪冠以來，到目前為止（7月17日），中國女足獨立收獲了16家贊助商，這16家贊助商分屬3個級別，分別是高級官方合作伙伴、官方合作伙伴、支持品牌。其中，高級官方合作伙伴1家，官方合作伙伴10家，支持品牌5家。

中國之隊贊助企業(yè)（部分）

據(jù)鳳凰網(wǎng)《凰家看臺》了解，高級官方合作伙伴一年價格是1500萬元，官方合作伙伴的價格是600萬元，支持品牌的價格是300萬元。這意味著是中國女足品牌獨立招商的價值一年近9000萬元人民幣。

消息人士透露，世界杯開賽前這幾天，還會有第17家企業(yè)官宣贊助中國女足。

如果女足在世界杯上有出色發(fā)揮，且能在年底的巴黎奧運會預(yù)選賽上獲得出線權(quán)，價值或許能更高。

另外，不要忽略中國女足在“中國之隊”這個男足、女足聯(lián)合IP里的商業(yè)價值。

據(jù)了解，中國之隊有2個高級合作伙伴，分別是耐克和中國平安；有2個官方合作伙伴、3個官方支持品牌。《凰家看臺》從相關(guān)企業(yè)獲悉，三級贊助商的年度贊助價格大概在3000萬、1500萬、以及1000萬以下。

耐克雖也屬于高級合作伙伴，但因其是體育服裝類品牌，身份比較特殊，實則每年贊助價格不只3000萬，而是超過1個億。

耐克是中國男女足的官方球衣贊助商

這意味著“中國之隊”每年招商價值可能超過1.7億元。中國女足在其中貢獻(xiàn)了多少？那是算不清。

據(jù)了解，中國男足以獨立品牌招商并沒有取得太多進(jìn)展，這是這一年的現(xiàn)狀。這也說明了很多。

中超聯(lián)賽和女超聯(lián)賽雖價值有天壤之別，但各自價值變化趨勢大致也跟中國男足和中國女足一樣。中超聯(lián)賽的冠名商依然是中國平安，但價格已從一年2億大幅下調(diào)到一年1億。相反，中國太平則繼續(xù)以比原來略有提升的價格——每年千萬元級別打包贊助女超聯(lián)賽、女甲聯(lián)賽和女足錦標(biāo)賽三項比賽。

以上汽、蒙牛為例，去年還是中超聯(lián)賽贊助商，今年已經(jīng)不是。不過上汽和蒙牛依然分別是中國女足的贊助商。

綜合種種因素看，中國女足在“中國之隊”里的價值比例必然也有相應(yīng)提升。

中國女足參加公益活動

問題來了，女足自己能掙錢了，錢是只給女足花嗎？不是的。

據(jù)了解，中國女足獨立招商的收益不是只用于女足本身，而是由中國足協(xié)統(tǒng)一調(diào)配，用于中國足協(xié)現(xiàn)有的所有球隊建設(shè)、賽事運營等足球發(fā)展建設(shè)相關(guān)工作中。

一位足協(xié)工作人員則向鳳凰網(wǎng)《凰家看臺》表示：“這很好理解。大多數(shù)時候男足商業(yè)價值高于女足很多，男足的收入也會用于女足、女足聯(lián)賽、社會足球等各方面的運營中。國內(nèi)體育贊助市場沒有分得那么細(xì)，男足和女足在還沒辦法完全各自獨立運營。”

注意，需要說明的是，中國女足每年還有1億元的公益贊助來自支付寶始于2019年的“10年10億”計劃。

跟上述中國女足IP和中國之隊IP的商業(yè)贊助商不同，支付寶的贊助屬于公益贊助，支付寶要求每年1億贊助款全部用于中國女足本身，即女足國腳的獎金及訓(xùn)練水平提升、女足球員傷病保障及退役轉(zhuǎn)型、女足技術(shù)發(fā)展及教練員培養(yǎng)、青少年女足推廣發(fā)展等四個方面。

《凰家看臺》了解到，支付寶這1億每年具體怎么用由中國足協(xié)決定。過去三年因為疫情這1億每年都花不完，剩余額度可以挪到后面繼續(xù)用。

中國女足亞洲杯奪冠極大地提升了自身商業(yè)價值

中國女足之所以能在近一兩年里獨立展現(xiàn)出獨立的商業(yè)價值，跟多重因素有關(guān)。

1.?成績此消彼長：中國男足成績下沉了，中國女足成績在上升。

2.招商策略調(diào)整：中國女足品牌更獨立，為贊助商提供更多的選擇空間。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：企業(yè)經(jīng)營壓力增加，更在乎贊助投入的性價比。而贊助女足的成本更低，但恰好女足這兩年成績好所以曝光度又很高，所以獨立贊助中國女足是風(fēng)險更低的選擇。

不過，就具體基層運營工作而言，各行各業(yè)的企業(yè)，不管是贊助男足還是女足，實際上都是在支持整個中國足球事業(yè)的發(fā)展。從另一個角度來講，在困難的時候依然愿意跟中國足球同行，是展現(xiàn)社會責(zé)任感的一種特殊的方式，或許反而有助于品牌形象提升。

中國女足其實在本屆世界杯決賽圈的前景難料，殺進(jìn)八強非常非常難，即便是小組出線也相當(dāng)不易。但紛至沓來的贊助商的態(tài)度說明了很多：她們已經(jīng)超出了期待。